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邦禾南瓜全粉极致看得见

发布日期：2021-11-12 浏览次数：205次字体大小：【大】【中】【小】

邦禾食品是盛火的新客户，带着南瓜粉这样一个相对小众的代餐类产品，来寻求产品形象的全新研创服务。盛火团队基于“金三角”法则中的“尖叫点法则，帮客户实现了细分品类上的极致占位，获得了客户的高度认同。

蓝色盛火金三角法则

为邦禾南瓜粉创研全新形象，首先要确立消费者是谁，目标消费者都有哪些选择，也就是要洞察消费者和竞品。盛火团队首先充分了解了产品，确认这是一款由百分之百南瓜肉制作而成，且没有蔗糖和脂肪添加的产品。

图源百度

之后，盛火团队又对产品的消费者和针对性市场做了充分调研，发现基于南瓜的丰富营养和细腻口感，这款产品的目标受众包括了职场人士、居家女性、中老年群体和少年儿童在内的广泛人群。

这些群体的需求，在消费场景上为涵盖了快速早餐、加班夜宵、补充体能、减肥代餐以及馈赠礼品等多种情况。与此同时，盛火团队还参考了市场上其他近似品类的产品，认为如果不能在消费者心智上形成差异化认知，将很难为邦禾确立形象基础。

这么宽阔的受众面和这么多的消费场景，而且要针对其他近似品类形成战略壁垒，如何形成差异认知？盛火团队按照自己研发的战略运营工具“金三角法则”进行了梳理，认为应该结合“尖叫点法则”，找到产品的一个核心点，打造成消费者的“尖叫点”。

盛火团队基于产品真材实料的基本特点，梳理出了“一个南瓜”等于“一碗南瓜全粉羹”的产品逻辑。正是这个契入的“全”字，为产品赋予了全新的灵魂，让消费者既有了充分的接受理由，也免除了对产品成分的疑虑。既营养丰富又没有化学添加的产品形象得以跃然而出，无论是老人和孩子，还是顶着人生重压的中年人，都没有拒绝的理由。再配上“0蔗糖、0脂肪”的提示，对健身房刷脂的人群来说，也有理由在代餐的选择上占据优先性。

思路确定下来，形象的展现自然水到渠成：产品包装上，色彩金黄且质感细腻的一个大大的完整南瓜构成了视觉基础。以这个南瓜为视觉核心，盛火团队为客户推出了罐装、袋装、杯装和盒装四款包装。产品包装设计一经亮相，就得到了客户的极大认可，被盛赞为有料、有品、有颜、有调。客户说，相信这款产品一旦面市，消费者一定会吃着可心，送礼有面儿！

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